В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта книга - практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики. Максим Карпов, предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику "Нейрофрейминг" - систему техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество; почему уверенная пауза убеждает сильнее "длинных" аргументов; как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик; какие техники "Нейрофрейминга" превращают конфликт в основу для партнерства.