Статьи, Журналы
Политика перекрестных продаж кредитных продуктов клиентам малого бизнеса
Статьи, Журналы
Политика перекрестных продаж кредитных продуктов клиентам малого бизнеса
Гринюк, Е.М. Политика перекрестных продаж кредитных продуктов клиентам малого бизнеса / Е.М. Гринюк // Банковское кредитование. — 2010 — N5. — 74-82.
Поделиться
Вконтакте 
Одноклассники 
Telegram Источник
Аннотация
Перекрестные продажи могут быть источником существенного роста доходов, но для этого нужно правильно подойти к их внедрению. Успешные перекрестные продажи начинаются с выбора сегмента потребителей и грамотного предложения им ценных для них продуктов и услуг. Для этого в банке должна быть разработана Политика перекрестных продаж, нацеленная на установление прочных партнерских отношений с клиентами и, как следствие, повышение доходности.
Ключевые слова
Рекомендовано к ознакомлению
- 1. Гринюк, Е.М. Перекрестные продажи кредитных продуктов клиентам малого и среднего бизнеса / Е.М. Гринюк // Банковское кредитование. — 2010 — N3. — 49-58.
- 2. Гринюк, Е.М. Построение клиентоориентированной модели продаж для клиентов малого бизнеса / Е.М. Гринюк // Банковское кредитование. — 2012 — N1. — 58-65.
- 3. Гидулян, А.В. Чем банки могут помочь малому и среднему бизнесу? / А.В. Гидулян // Банковское кредитование. — 2014 — N5. — 74-84.
- 4. Гринюк, Е.М. Кредитная политика как инструмент управления кредитными рисками / Е.М. Гринюк // Банковское кредитование. — 2011 — N1. — 81-92.
- 5. Родионова, П.В. Государственная поддержка частного банковского бизнеса: возможности и перспективы / П.В. Родионова // Банковское кредитование. — 2008 — N5. — 28-39.
- 6. Тихомирова, Е.В. Кредитование малого и среднего бизнеса - перспективное направление кредитной политики банков / Е.В. Тихомирова // Деньги и кредит. — 2010 — N1. — 46-53.
- 7. Бельков, М.А. Понятия "потенциальный кредитный риск кредитного продукта" и "управление потенциальным кредитным риском кредитного продукта" при работе с субъектами малого и среднего предпринимательства / М.А. Бельков // Финансы и кредит. — 2012 — N15. — 63-67.
- 8. Гидулян, А.В. Кредитные инструменты для малого и среднего бизнеса / А.В. Гидулян // Банковское кредитование. — 2014 — N4. — 82-93.
- 9. Зверьков, А.И. Малый бизнес: доступность кредитов и банковские инновации / А.И. Зверьков // Финансы и кредит. — 2012 — N22. — 7-19.
- 10. Сорокина, В. Малый бизнес по-британски / В. Сорокина // Мировая экономика и международные отношения. — 1996 — N9. — С.102-108.
Отзывы читателей
0