Книги
Библиотека Генерального Директора, Т. 7(31)
Рекхэм, Н. СПИН-продажи / Н. Рекхэм; пер. с англ. А. Маслякова. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 303 с.: граф., рис.+ 1бр.. — Перевод издания: SPIN® - Selling. — 1000 р. — ISBN 978-5-91657-476-0 (в кор.) : 2552.00.
Аннотация
СПИН-продажи - это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов. Книга Нила Рекхэма выдержала множество переизданий и вошла в список десяти самых влиятельных деловых книг XX века.
-
УДК:005
-
ISBN:978-5-91657-476-0
Рекомендовано к ознакомлению
- 1. Фернандес-Араос, К. Выбирать сильнейших / К. Фернандес-Араос. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2016. — 352 с.. — (Библиотека Сбербанка. т. 67). — ISBN 978-5-91657-438-8.
- 2. Шмидт, Э. Как работает Google / Э. Шмидт, Д. Розенберг, А. Игл. — Москва : Эксмо, 2015. — 320 с.. — (Библиотека Сбербанка. т. 53). — ISBN 978-5-699-81036-9.
- 3. Катценбах, Д. Командный подход / Д. Катценбах, Д. Смит. — Москва : Альпина Паблишер, 2013. — 376 с.. — (Библиотека Сбербанка. т. 36). — ISBN 978-5-9614-4390-5.
- 4. Кэнфилд, Д. Цельная жизнь: ключевые навыки для достижения ваших целей / Д. Кэнфилд, М. В. Хансен, Л. Хьюитт. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 251 с.. — ISBN 978-5-91657-475-3.
- 5. Трейси, Б. Тайм-менеджмент по Брайану Трейси: как заставить время работать на вас / Б. Трейси. — 4-е изд.. — Москва : Альпина, 2012. — 313 с.. — ISBN 978-5-91663-124-1.
- 6. Фернандес-Араос, К. Выбор сильнейших: как лидеру принимать главные решения о людях / К. Фернандес-Араос. — Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 370 с.. — ISBN 978-5-91657-456-2.
- 7. Гоулстон, М. Я слышу вас насквозь: эффективная техника переговоров / М. Гоулстон. — Москва :2012. — 236 с.. — ISBN 978-5-91657-455-5.
- 8. Харниш, В. Правила прибыльных стартапов: как расти и зарабатывать деньги / В. Харниш. — 2012. — 251 с.. — ISBN 978-5-91657-457-9.
- 9. Траут, Д. Репозиционирование: бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса / Д. Траут, С. Ривкин. — Москва : Питер, 2012. — 209 с.. — ISBN 978-5-91663-140-1.
- 10. Кови, С. Восьмой навык / С. Кови. — Москва : Альпина Паблишерз, 2011. — 422 с.. — (Библиотека MTI).
Отзывы читателей
0